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Comment réaliser un livre blanc qui attire des clients


Un livre blanc est un document pratique et concis d’une quinzaine de pages. Il est consacré à un produit, une technique, ou une problématique. Ce livre digital, véritable outil de communication, permet à l’entreprise de se mettre en valeur et de se démarquer face à la concurrence. Par la même occasion, il fidélise et attire de nouveaux prospects.

Pourquoi faire un livre blanc ?

Le livre blanc présente de nombreux avantages pour une entreprise : c’est un atout de taille au sein d’un projet inbound marketing. Passons maintenant en revue les bénéfices concrets qu’il apporte pour votre société :

  • C’est un livre digitalisé, il est donc téléchargeable : diffusé sur le web, il permet de capter l’attention d’un grand nombre de lecteurs et d’internautes ;
  • Parce qu’il éveille l’intérêt et la curiosité de vos potentiels clients, vous gagnez leurs attentions et leurs intérêts : son contenu sera ainsi mieux assimilé et compris.
  • Il met en valeur votre entreprise, votre savoir-faire et fait parler de vous. C’est, en somme, un moyen efficace pour gagner en notoriété ;
  • La mise à disposition d’un livre blanc contribue à générer de nouveaux contacts (ce qui accroît votre base de données) et à fidéliser une clientèle déjà existante ;

 

Comment créer un livre blanc ? Nos conseils rédaction

 

Mettre en place un livre blanc requiert une stratégie solide, un objectif final bien défini, et bien entendu, un contenu attractif. Prêtez donc attention aux conseils rédaction suivants, ils vous seront utiles lors de la création de votre e-book. Vous allez ainsi éviter toute erreur qui pourrait vous porter préjudice :

  • Votre titre est un élément crucial pour votre livre blanc : il doit être accrocheur et pertinent dans le but d’inciter à lire la suite ;
  • Tout comme le titre, votre introduction devra capter l’attention et inviter à poursuivre la lecture. Elle doit être brève et évoquer les éléments que vous allez aborder tout au long de votre livre blanc ;
  • Avant de commencer à rédiger, vous devez définir le ton à employer en fonction du sujet choisi et du public visé. Définissez votre fil conducteur, votre objectif, votre charte graphique et ne vous en éloignez pas. Un conseil, mettez-vous à la place du lecteur et questionnez-vous sur ses besoins et les solutions qui pourraient l’intéresser ;
  • Tout au long de votre livre blanc, faites intervenir des éléments externes : montrez vos sources pour être plus crédible et appuyez votre texte. Que ce soit des témoignages, des interviews, des commentaires, des citations : tous les moyens sont bons pour gagner la confiance des lecteurs ;
  • A la fin de chaque chapitre, faites le point pour résumer l’intention de ce dernier ;
  • Vous devez répondre à un sujet précis sans vous éparpiller et perdre l’attention du lecteur ;
  • N’oubliez pas d’insérer le Call To Action à la fin du livre blanc pour inciter les potentiels prospects à agir et faire une démarche vers votre entreprise.

Les livres blancs nécessitent une présentation irréprochable

Les livres blancs se doivent d’être parfaitement présentés sans omettre le moindre détail : de la police au paragraphe, jusqu’au design, tout doit être optimisé. Un aspect épuré et agréable à l’œil aura plus de chance d’être lu jusqu’au bout, ne négligez pas ce point important :

  • Soignez votre style rédactionnel en utilisant un vocabulaire simple, évitez les mots trop techniques qui rendraient la lecture fastidieuse ;
  • Votre écriture doit également être claire et agréable à lire, n’oubliez pas qu’il a pour vocation d’être lu par le plus grand nombre. Faites donc en sorte de ne pas perdre le lecteur et rédigez des textes soignés ;
  • Privilégiez aussi les paragraphes aérés et courts (toujours pour une plus grande facilité de lecture) ;
  • La mise en page et l’aspect globale de votre livre blanc sont aussi des éléments à prendre très au sérieux : ce sera plus attirant qu’un ensemble brouillon et mal présenté ;
  • N’hésitez pas à mettre en exergue des mots et des phrases que vous jugez pertinents et qui aident à la compréhension. Cela aide notamment à un meilleur confort de lecture;
  • Restez fidèles à la charte graphique de votre entreprise afin de rester identifiable ;
  • Pour une meilleure fluidité, gardez jusqu’au bout le même style d’écriture ;
  • Apportez de la variété au sein de votre livre blanc et incorporez des graphiques, des illustrations, des photos, des schémas, etc. Ils éviteront une certaine lassitude et appuieront parfaitement votre rédaction ;
  • Pour un meilleur confort de lecture, utilisez une police avec empattement : l’œil fait plus facilement la jonction entre chaque lettre qu’avec des caractères bâtons.

 

Comment améliorer la visibilité des livres blancs ?

 

Le livre blanc une fois écrit, contenant tous les éléments cités plus haut, se doit d’être mis en valeur. Le but est à présent d’avoir un impact auprès de votre clientèle. En effet vous pouvez très bien avoir le livre le plus qualitatif qui soit, s’il n’a aucune visibilité il est tout simplement inutile ! Votre livre blanc terminé, il est temps d’établir une stratégie de vente et de diffusion. Pour cela plusieurs moyens sont à votre disposition, essayez d’en exploiter un maximum afin de maximiser vos chances :

1) Intégrez un lien téléchargeable vers votre e-book sur différents contenus tels que :

  • Les mails et les newsletters ;
  • Les articles de blog et sites internet ;
  • Placez un Call To Action vers votre e-book sur certaines pages de votre site web ;
  • Les réseaux sociaux : LinkedIn, Twitter, Facebook…

2) Le bouche à oreille : parlez de votre livre blanc à vos collaborateurs, vos clients, vos amis, etc.

Si votre livre blanc contient une rédaction claire, un contenu parfaitement maîtrisé et une stratégie marketing bien menée, vous êtes certains de mettre en valeur la thématique abordée et votre entreprise par la même occasion.

 

Ne sous estimez pas les livres blancs, ils sont aujourd’hui d’une aide précieuse au sein d’une stratégie inbound marketing !

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